小米汽车的文案，是秀科技还是卖情怀？

zhiyongz 8个月前 (04-03) 阅读数 #小米

网友们创作了各种内心戏梗图，简直比春晚还精彩。小米汽车发布会前：小米发布会后：最终，雷军公布了小米汽车的最终售价，标准版21.59万元；Pro版售价24.59万元，Max版售价29.99万元。当然，小米这场发布会，精彩的不仅仅是雷军的演讲，还有小米的文案。

三年后，小米汽车真的将SU7造了出来，三年对于小米汽车来说意味着什么，或许雷军这句话能精准概括。“造车很苦，但成功一定很酷！”但好在，雷军坚持下来了，并且交出了一份满意的答案：21.59 万元起的小米 SU7。热血的文案道出造车的不易，成功引发大众共鸣。让人想起那句“放弃不难，但坚持一定很酷”。发布会上，雷军还带来了其它“雷式情怀”的热血文案。

不甘于平庸，还在为梦想奋斗，

心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒。在小米 SU7 发布会的预热视频中有这样一句文案：「小米的第一台车，像是写一封情书」。从小米 SU7 的价格和配置表现来看，这确实称得上给用户的一封情书。小米要造的车是什么车？从小米汽车宣传片文案可以窥见：智能汽车走到今天有变化吗？它可以让我不用思考吗？可以让我一秒都不用等吗？今天的智能除了让我放心，可以让我偶尔放个空吗？它可以实现每个人的想法吗？今天的智能它可以想在我的前面吗？当我还在路上它可以帮我安排好家里的一切吗？难住我的事，会难住它吗？是不是不用想太多？只需要相信它、感受它、探索它这就是今天的智能吧它回应我们的本能让每个心意都自由奔流人车合一，我心澎湃xiaomi SU7文案探讨了智能汽车未来的发展，并引出主题——「人车合一我心澎湃」。在发布会之前，雷军就在微博上特意说了「车是用来开的」，他还表示，小米 SU7 是 50 万以内最好开的车。在操控方面「好开」，就是雷军所说的「人车合一」。什么是人车合一？每一脚油门、每一次过弯、每一下刹车，都能让你享受人车合一的掌控感。永远能与你心意一致，陪你去任何向往的地方。造一辆好车造一辆承载所有向往的梦想之车。小米su7的目标：

造一台50万以内最好看的轿车，

造一台50万以内最好开的轿车，造一台50万以内最智能的轿车，更是一台高品质的车！雷军给小米 SU7 喊出的口号是「50 万以内最智能的轿车」。重颜值还是重体验？关于小米 SU7 的设计，雷军更不吝啬自己的赞美，表示小米 SU7 是 50 万以内最好看的车。但是颜值之外，体验才是王道，所以小米打出的文案是：要为颜值设计，更要为体验设计

“雷式营销”高明在哪里？1、巧用对比，放大优势雷军非常擅长找对标，借势营销，比如在小米手机发布会，雷军非常喜欢对标苹果，因此被网友戏称：雷布斯。在小米汽车发布会，售价对标特斯拉，外形对标保时捷，时速对标保时捷，充电技术对标特斯拉。很多网友也把雷军的这种营销称作“雷式营销”。他擅长从功能上对标友商，突显产品性能，这个文案策略又被网友称为“田忌赛马”。正如京东刘强东所说，“不要和雷军比营销，他不是一般人”媲美保时捷和特斯拉

为驾驶者

造一辆好车造一辆承载所有向往的梦想之车小米 SU7 Max 版本的最大马力为 673 匹，峰值功率为 495 kW，峰值扭矩为 838 N・m，零百加速为 2.78 s，最高时速为 265 km/h。雷军表示，小米 SU7 Max 是 50 万以内速度最快的量产车。50万以内速度最快量产车在中国市场，这是唯一一款2s级零百加速800km+超长续航同时实现论续航：续航，是电车最贵的“配置”由于苹果放弃造车，所以为了苹果用户，小米 SU7 也支持无线 CarPlay 功能，方便用户在两套系统中自由选择；另外也支持 iPad 上车。对此，雷军表示：「小米 SU7 可能是支持苹果生态最好的车型」。

甚至喊话友商用户：

苹果用户开小米汽车，也有很好的体验2、创造场景，强化代入感作为由一家智能手机公司推出的智能汽车，手车互联毫无疑问地成为了小米 SU7 的杀手锏。配合小米手机，小米 SU7 可以实现同账号小米手机自动连接，可以将手机复制的导航通过车机一键粘贴复制，可以将手机应用在车机大屏上显示；手机也可以轻轻一碰，就连接到手机 WiFi。智能和生态，就是小米最核心的优势在车家互联方面，小米 SU7 也充分应用了小米在以往智能家居方面的优势，比如在家庭中，通过语音来可以控制车辆，提前为出门做准备；在车上，可以随时调用家里的摄像头，并且可以查看家中的门铃画面。用户还可以实现在汽车接近小区时，在回家场景中自动激活。小米汽车文案深挖用户痛点，为用户提供解决方案。在家，用语音就可以备车在车上

随时调用家里摄像头

汽车接近小区回家场景自动激活3、深挖用户痛点，提供解决方案雷军在做用户调研的时候，一个特斯拉女车主说，大天幕玻璃的车一到夏天就像烤箱一样。小米汽车针对汽车防晒功能进行突破，最终小米汽车天幕玻璃可以隔绝99.9%的紫外线，隔绝了99.1%的红外线。所以文案强调好看防晒。天幕玻璃，双层镀银好看防晒此前的小米汽车技术发布会，雷军还发布了造车语录：1、打造先进的“移动智能空间”，就是汽车工业新百年的核心命题。2、百年赛道无捷径，从底层核心技术出发，十倍投入，认认真真做一辆好车。3、轿车，是汽车工业发展每个阶段的“时代标杆”，被历史记住的名车，绝大多数都是轿车。4、最先进的科技，和最完整的生态，才能做到真正的“人车合一”，才是智能电车的终极境界。5、无论这个时代有多少宏大叙事，无论你有多少责任与担当每个人的心里，都有一个奔涌澎湃的梦。6、自信人生无限宽广，不断向前的成就，就是对你人生最好的奖励。7、因为确定的掌控，才给了我们确定的自由。由此可以总结出小米三大铁律：技术为本，性价比为纲，做最酷的产品。看完雷军的造车语录，你被打动了吗？