携程自由行和跟团游有什么区别 (旅行社自由行和跟团游有什么区别)
面对市面上五花八门的路线，从1000多的团到几十万的团，我们该何去何从？希望这篇文章，能够帮助你在选择路线的时候，提供帮助。
很多时候，经常会有客户问我：为什么别人的团去泰国只要2000多，你们的却要5000多。我心里就会默默地回答：酒店里的普通标间和总统套房，价格会一样么？
先跟大家说说：我的一次跟团游经历。
2016年，我跟了携程上的一个999元从杭州出发去泰国曼谷7天5晚的行程（行程中有注明含自费项目和购物店，但不强迫）。
首先：全程红颜航班，非直飞，香港转机（两晚没法睡觉）
其次：到达第一天，当地泰国导游要求我们车上所有人再去3个景点，自费600元。车上就我一个人不选择参加，导游叫我下车。领队不让我下。下车去龙虎园景点后，国内领队私下跟我交流，如果我不去，导游会让她交600元。她是无辜的，家里刚买车买房，奶粉钱还没落实，叫我不要为难她。对于这种哭述，我个人也表示——彻底醉了。于是还是交了600元，只是不想再被各种麻烦和骚扰。
再者：行程中写好的升级一晚五星，也因为我们整个团购买能力差和参加自费项目少而取消了。只给我们住了类似三星的快捷酒店。
当然，我的一次个人经历，并不能代表所有跟团者的感受，本人仅分享个人的感受和观点。
摄色认为：跟团游、半自助游和自由行的区别可以从下面几方面来区分。
1
运营主体不同
跟团游和半自助游都是旅行社根据客户而退出的不同旅行方案。而自由行，则是游客自己，根据自己的兴趣和目的地爱好，自己做攻略，设计路线，制定行程计划。
所以，前两者属于旅行社产品，而自由行，属于私人产品。
2
针对群体不同
跟团游主要针对的是：懒得做攻略，比较喜欢贪便宜，对行程要求不高的客户。多数客户是第一次出远门或者是中老年人。
半自助游主要针对的是：对目的地感兴趣，但又不喜欢被束缚，时间又有限的客户。多数客人是有过跟团游经验和自由行的年轻或者中年群体。
自由行主要针对的是：有严格的自己要求，喜欢走自己的旅行方式，热衷于自己制定路线和方案的人。大部分是年轻团队或者时间自由的人。
所以一个普遍现象是：跟团游以中老年为主，半自由行以中年为主，自由行以年轻人为主。特例就不说了。
3
赢利点不同
跟团游主要盈利点：客户参加自费项目和购买旅行社指定购物点产品。跟团游最大的亮点是低价（而且还一价全包），很多团的运营成本远远超过团费。为了维持旅行社的盈利，所以只能靠在旅行路线中推销自费产品和带购物店拿提成。
半自助游主要盈利点：盈利点1——机酒套餐中的差价。很多人选择旅行社的机酒套餐，因为他们相对来说会比自己在外面预定便宜。旅行社提前包机，跟酒店走量，所以较低成本地拿到了机酒套餐价格，再从中加一点转卖给客户。赢利点2——可选择的增值行程。一般除了机酒套餐以外，都会选择几个一日游产品，很大程度会在购买的旅行社这里加选。而这些一日游的差价，走量也是一个大数据。
自由行主要盈利点：无。
旅行社盈利点——客户自费和购物、半自由行赢利点——机酒差价、自由行盈利点——无
4
价格不同
跟团游 ：超低价。（靠走量和客户购买和自费维持经营）
半自助游：低价。（靠走量维持经营，无领队和导游也省了不少成本）
自由行：高价。基本靠市场价走完行程。
表面价格：自由行＞半自助游＞跟团游
5
行程内容不同
跟团游主要行程：跟团游游玩行程很赶，起早摸黑。几乎所有景点都只能走马观花。提供的自费项目时间和购物时间较多。
半自助游主要行程：半自助游没有固定行程，行程可以自己定义，但机票和酒店是死的。
自由行主要行程：全部自己定义，可以根据自己的特殊需求选择自己想要的航空公司，可以选择自己心仪的酒店或者特色民宿。行程可以完全按照自己的想法来。真正做到全部自由。
跟团游=框死 、半自由游=开了一扇窗 、 自由行=全开放
6
总消费额不同
跟团游产生的总消费额=团费+自费+购买产品费用。
（很多人会说，我买的东西，也要算啊。但凡是玩的多的人都知道：你买的东西值不值你花这么多钱）
半自助游产生的总消费=团费+自选行程费+餐费。
自由行产生的总消费额=机票+酒店+行程+餐费。
总的来说：跟团游费用＞自由行费用≈半自助游费用
所以：跟团游只是表面上便宜，实际需要花更多的钱
7
私人定制的产生
但有的客户就说了：我想自由行，但我没那个能力。是不是你们也可以帮我设计跟自由行一样的路线，按照我们的要求来。
所以介于跟团游和自由行之间，产生了第三种旅游方式——私人定制。客户可以提出自己的要求，专业玩家帮客户设计路线。专业领队全程陪同完成旅行。
私人定制最大的特点是：全自由和费用高
所以个人建议：在选择何种旅行模式时，可以考虑一下以下几个方面因素：
1、自身所处的年龄层。
2、自己的预算（如果预算充足，私人定制最好，如果有限，半自助游也不错）（如果你是一年出个一两次远门的，那么摄色会强烈建议你，请把预算抛开，就让这一次玩到最棒）
3、自己的时间和英语水平。
切记：低价肯定陷阱多，越是想贪便宜，就陷得越深。在遵循市场价格曲线的原则下，选择价格中等或者偏上的路线，一般不太会错。
