你终于连小米手机都买不起了

zhiyongz 8个月前 (04-01) 阅读数 #小米

文 ✎ 李曙光

编辑 ✎ 成静卫

“你看这昂贵、稀缺、令人心动、易碎易失去，而又没什么鸟用的手机，是不是像极了爱情。”小米 MIX Alpha手机公布了19999元人民币的惊人售价时，网友“判官”评论到。中文8级考试可能又多了一道题：以前没钱用小米，现在没钱用小米。手机膜厂商和手机壳厂商看完小米Alpha屏占比180.6%的环绕屏后直接退出了直播间，看到了19999元的售价后又回来：反正没人买得起，也没人买得到，膜和壳也可以免了。不过你没货，我没钱，也挺好的。看完小米发布会后，和几个手机圈的朋友聊了聊，大家观点很一致，如果小米在2019年的新品就只是这样，那剩下的两个季度小米手机市场可能很难了。有激进者直言“小米是不是准备不想要手机部门了？”这场以5G为主题的小米年度发布会，看似噱头满满，却透露着危机，背后是小米的急躁，雷军的无奈。01 谜之发布会在MIX Alpha出场之前，整场发布会都很无聊。小米9pro既然定位还是小米9代的范畴，那外观便和小米9基本一致，就看堆什么料了。而小米堆什么料，大家不是心知肚明了嘛，骁龙855+、5G、AMOLED屏幕，以及索尼的高像素新镜头。

▵ 2019年9月24日，北京，发布会后的体验区，媒体争相体验小米MIX Alpha雷军的这个工科男的发布会很有特点，会很仔细的介绍新品手机的各个细节，用了什么料，用一堆新的技术名词穿插着整场发布会。但他也常常被讪笑为别家公司做广告，手机产业链发展到今天，已然高度之成熟，各个零部件分工明确，上游渠道的技术有什么突破，能不能量产行业一贯心知肚明。如果不像三星那样自己就是零部件的生产商，不像苹果那样有独特的生态系统，也不如华为有绝对的通信与芯片的话语权，硬件上其实很难带来惊喜感。没人会认为，这个就是用了小米9的壳子，再修补修补的手机会承担起小米下半年旗舰的重任，旗舰是发布会前一亿像素，以及探索未来的MIX Alpha才对。在MIX Alpha公布售价之前，一切的剧本都很好：在下半年里，Redmi打低端，小米9pro搞中端，MIX Alpha冲击高端。效果甚至比想象的好，雷军在PPT上慢慢点亮MIX Alpha拥有180.6%屏占比的环绕屏时，所有人都惊呆了，开始尖叫，这种前所未见充满科技感的形态，这种看起来虽然没什么用，但回头率必然爆棚的环绕屏手机花个6、7千块抱回家也不是不可以。这种尖叫声雷军很享受，上一次听到是在2016年，小米以探索的概念推出mix第一代手机时，率先推出了全面屏的概念。三年过去了，步履蹒跚的小米在手机市场上上下下，不仅被苹果华为摩擦，甚至还被OV赶超。谁说小米没技术的？这惊为天人的屏幕，三星华为的折叠屏与之相比简直就是村姑。然后雷军又如往常的说了句：价格很厚道的。只见屏幕上打出了：19999元。

所有人又尖叫了。且作为探索机型，虽然小米已经“探索”两年了，但也只会在12月底小规模量产上市。我们应该理解，并且为工程师的探索留下包容和空间。但问题是，没有了MIX Alpha，小米下半年是要在手机中高端市场喝西北风？没有了MIX Alpha，小米今天这场声势浩大的发布会究竟发布了什么新品?一款电视和一款修修补补装上个5G芯片的手机？雷军在发布会上保持着一贯教导友商如何做手机的良好品质，不断的diss各个友商：“看我们无线反充把友商按在地上摩擦”、“有了这一点，小米就可以轻松搞定格力空调。”要是MIX Alpha出手，这个摩擦所言非虚，但要是仅仅是小米9pro，那不好意思，在九月份堆料到极致的各款新手机中，小米9pro最应该是被摩擦的那个。就说一个，华为mate30系列的环幕屏和vivo无界瀑布屏，哪一个都能秒杀小米9pro的水滴屏。而其它的快充、相机、5G都是旗舰机标配了。小米9pro的定位还是性价比，是年轻人能买到的最便宜的5G旗舰手机。有了19999元的价格，MIX Alpha也不香了。一个毫无亮点，一个空中楼阁，小米的发布会看得让人有点迷。02四面楚歌整个手机行业，在攀爬到2019年时都很难。行业从增量变成存量就不必再说，无数数据都可以佐证。尽管手机市场不是零和博弈的游戏，但就算只剩下一两家巨头也是可以满足整个市场的。因此在现在这个格局之下淘汰依然存在。

过往的淘汰者和胜利者无一不是从每一款确定的机型开始逐渐走下坡路，或者渐渐上位。比如魅族从鸡肋的pro7画屏开始慢慢的淡出大众视野；锤子从老罗发布坚果pro和不切实际的TNT开始宣告锤子的寿命终结；华为则是靠着一款mate7爵士人生，从中华酷联中一跃而起，走向巅峰。背后的原因是，除了苹果之外，其它品牌的手机用户难有品牌忠诚度。手机市场非常成熟，各家手机都各有所长，安卓阵营中个无论选择哪一家，用户都几乎毫无门槛。小米努力打造用户忠诚度的抓手非常简单，并且众所周知：性价比。但看价格而来的用户，也会随着低价而去。当初华为的荣耀子品牌一推出，就能和小米齐头并进，就很能说明小米护城河太浅了，用户也谈不上什么忠诚度。更宏观一些的原因是，华为在系列风波之后，海外市场受挫，调转矛头加紧抢占国内市场，对小米造成巨大的威胁。OPPO和vivo也猛打下沉市场，更加剧了小米的困境。小米Q2手机销量为3210万部，与去年同期的3200万部基本持平。但去年的环境又与今年不同，去年小米处在增长期，如今竞争加剧，不进则退。一款小米9pro竞争高端无望，小米还要靠着老路子红米走量？接下来两个季度，要是没有传说中的MIX4，小米手机的日子恐怕会很难。03小米回不去了小米是风口上的猪，现在风早停了，猪该怎么办？当然是拼命奔跑。否则自己多年养的一身“肥肉”真的够友商过年了。由于前期跑的太快，这两年即便拼尽全力小米在手机市场也显得乏力。

▵ 2016年小米mix真机实拍亮点只有2016年闪现的初代mix系列，但随后又淹没在全面屏的浪潮中。比如国内手机市场，从2014到2015年的国内第一，滑落到现在的国内第五，当初被小米按在地上摩擦的华为OV，都靠着各自的抓手超越了小米。如果不是东南亚尤其是印度的新兴市场给小米找回了面子，小米在手机市场的话语权将会进一步衰弱。其实还是老问题，手机市场到了今天，是拼护城河拼实力厚度的时候了。苹果的护城河是ios为核心的软硬一体化用户体验，以及根深蒂固的品牌形象；华为的护城河是麒麟芯片，是与徕卡合作的摄像头，是疯狂的研发带来一骑绝尘的硬件厚度，对，还有爱国；OV的护城河是根深蒂固的下沉市场，是充电五分钟通话两小时的具象技术。想想小米这么些年里给用户留下的品牌印象，没有什么具体的技术，还是“性价比”。性价比是护城河，是营销模式，在初期帮助小米在风口上飞速奔跑，但现在显然不灵了。都2019年了，用户个个都被教育成手机专家了，手机市场的营销底色如何，再难以瞒过用户。硬件堆参数，也显得毫无意义，当初为发烧而生的那群米粉，在友商的猛药下也该退烧了，谁家还没有几款不赚钱给用户交个朋友的走量产品呢？小米模式走到今天，已经没有第二条路了，只有踏踏实实拿出好产品，真刀真枪的拼，冲高端，其实性价比产品永远会有市场，但一款中规中矩的产品能守却不能攻，会退却很难进。如果在平庸中不断边缘化，没有人会记得你的厚道，没有人会记得小米以及对于智能手机降价普及做的贡献。当初排队抢小米的那群人都长大了，工作了，有钱了，有了更高层次的要求，小米是青春，但只适合用来回忆。小米也不再是同价位市场中最好的选择。用户都变了，小米不变，那只能由生向死。

雷军一直都在顺与逆中挣扎。雷军以前在金山时最喜欢其实是逆流而上，90年代大家都去卖电脑他要做软件，大家都在搞社交搞资讯他要搞办公软件，外国资本那时候最喜欢听copy 2 china的故事，雷军却说，在中国做通用软件，想当微软的公司没戏。金山8年上市搞了3次才成，错过了互联网泡沫，错过了投资红利。金山上市后没过两个月，雷军就走了，一个董事长，从办公室掐灭了烟，背着双肩包就走了。身后金山的同事望着雷军孤独的背影没人知道他在想什么。十年后的2017年，小米顺流而上正巅峰，老编辑也写过雷军的一个背影：“雷军在印度的班加罗尔忙完后，想去看看印度的火车。当天的全部火车都已经开出。刚听到了这个消息雷军很失望，但是一转身他突然跳下站台。踩着枕木向夕阳的方向跑去，身后的同事们也只好跟着跑了起来。这时从站台的方向看去，雷军好像是电影里的阿甘，在身后留下长长的拖影和一群跟随者。”