抖音粉丝100万也里韦县，即便那些事错了！

译者 | Soleymieux

来源 | 电动汽车办事当今世界（ID：asworld168）

欢送供稿 | 吴骏：13116718090（同微信）

细节错了能够改，框架错了得重来。

按照笔者门店走访经历，最守旧的估量至少有40%以上的维修厂处在盈亏平衡点上走钢丝，也就意味着再犯一点错误就会跌入吃亏以至让渡的囧境。因而，常常有人问我：赵教师，在容错率如斯低的情况下，做为维修厂是不是不克不及再犯任何错误？

谜底是：要看是什么样的错误，若是维修厂报着任何错误都不敢犯的心态运营，那是极端危险的。但是犯错要看是框架性错误仍是细节性错误。

无论是新开门店时，仍是日常项目运营时万万不克不及犯框架性错误，框架一旦错了，再怎么勤奋都不成能运营得好。

理解了那个逻辑，我们就要进入今天禀享的主题：为什么有些事做错了，即使你勤奋积累粉丝到100万也没有用？

门店为什么要做抖音？

抖音目前绝对仍是处于盈利期，还有十分多的盈利期待各人去开发和试探。即使是现在做得已经很胜利的门店，也不代表就必然是独一解，必然还有更多的可能性需要更多的汽服人去试探。

别的，做为专业的征询师，我也绝对建议所有门店都去测验考试抖音，连锁门店有连锁门店的弄法，路边店有路边店的弄法。但是无论是什么类型的门店决定要开启抖音的时候，起首要定性一件事：我为什么要做抖音？我的门店合适什么样的文本？我的客户更喜好哪种气概？

再说曲白一点：门店做抖音的盈利形式是什么？是线上卖货，仍是品牌宣传，或者是新客户引流？有人会说：小孩子才做选择，成年人都要。关于新手而言，我建议稳重！！！万万不要用多元化运营的标语，来掩饰本身凡事不精的缺点？

优良案例分享：深圳车仆。那个厂家相信电动汽车后消费市场伴侣都不目生。

为什么该企业愿意组建专业团队停止抖音的运营呢？各人简单翻一翻他比来的形态便会发现，呈现率更高的一个产物叫做燃油宝。产物性能不消我多介绍，但是燃油宝有两点特征是值得参考的：

第一， 单价低。即使是薇娅李佳琪罗永浩那类的主播，带货也多半以单价相对较低的产物为主。如许降低了客户的信赖成本，让客户的选择变得更容易了。

第二， 施工门槛低。燃油宝之类的产物，施工门槛几乎为零，客户拿到产物后本身就能够完成 *** 做，而不需要再次依赖线下门店去施工。

基于那两点属性，抖音的一个次要定位是间接卖货，一点问题没有。而且据笔者领会，车仆的抖音销量长短常可不雅的。

勤奋纷歧定胜利，

放弃必然失败

勤奋纷歧定胜利，放弃必然失败。——姚明。那句来自目前篮协 *** 的话，放在维修厂做抖音一样适用：去做纷歧定胜利，不做，必定失败。

有一次我在上海永琪剃头，因为期待时间太长了，我就去做了个SPA。在聊天的过程中让我非常惊讶的是：他们所有人按期就会去参与一次培训，而且是公费的。

做为一名电动汽车征询师，我都历来没有想象：一个行业最一线的人都愿意每月一次以至几次公费进修提拔。那在目前的电动汽车行业来讲，几乎是天方夜谭。窥其素质在于：变化快。美容美发行业更新很快，那个季度出新产物了，出新发型了。因而，各人不能不去进修，不进修就会落伍。

而反不雅电动汽车行业，核心的手艺都是十年以前就趋于成熟的，而且那么多年都没有打破性的停顿。但是近几年，以及将来不到5年，我相信行业中良多人会被消费市场裁减，那是不成逆的过程。因而，必需不竭与时俱进，现在流量在抖音，客户天然也就在抖音集结，那么我们的宣传和办事就应该呈现在抖音上。

若是你还没做抖音，请马上起头？

粉丝数不是独一目标，

以至不是重要目标

现在聊到抖音，各人第一反响就是聊粉丝数。仿佛粉丝数越多，抖音就运营的越好，越赚钱。其实那是抖音运营的一个误区：粉丝多不代表变现才能强，在现在的抖音平台上，粉丝百万，没有变现才能或持续变现才能的播主四处都是。

详细到汽修行业，其实关于大部门门店来讲，底子就不需要十万粉丝，百万粉丝。那只是一个辅助型数据。很多门店抖音粉丝其实不多，但是引流效果极佳。

既然说粉丝数不是独一目标，以至不是重要目标。那企业和电动汽车门店玩抖音的时候还有哪些关键目标呢？

1、 点击率

无论文本做得多好，活动力度多大，没有人看都是里韦县。而且要理解抖音用户逻辑是有极大的随机性。良多人在刷到我们的抖音之前，并没有激活他车主的身份，更别说进一步的消费诱导了。

2、 完播率

目前进步完播率的技巧大致有两个标的目的：

（1） 短平快。一个视频的时长控造在15秒以内，在那个时间内，将需要输出的文本和爆点，全数说完，抓住客户。那个办法适用于大多出电动汽车后消费市场企业。

（2） 深度文本创译者。其实电动汽车行业的跑道十分长，车主关心的、猎奇的、想深度领会的文本十分多。若是够专业的企业或小我，能够往那块深耕，而不是停留在快餐频道，如许有利于获取优良且精准的客户资本。

3、 粉丝精准率

汽服门店的高效办事半径为3公里，有效办事半径为5公里。超越那个范畴不是不成能，而是难度很大。或者换一个逻辑讲是：若是一家门店连办事半径内的客户都办事欠好，那又是靠什么吸引办事半径以外的客户呢？

总结

汽服门店是不是必然要玩抖音？必定是。

汽服门店玩抖音时，起首要处理的问题是门店为什么要做抖音？做什么样的文本？呈现给客户什么样的气概？那是第一步必需要处理的框架性问题，若是那一步犯了错误，那后面在运营技巧上勤奋再多也是白搭。

最初，按照门店抖音定位，来决定需要办理的关键数据，和什么动做会影响关键数据的变革？绝对不要单单纠结于粉丝数，不要想着先集粉再盈利。

更多抖音干货和案例能够看赵教师《抖音粉丝超1万，一条抖音带来5个调养客户，那些维修厂都拍了哪些视频？》

---全文完。读完若有收成，请点下在看，谢谢！

关于译者：

Soleymieux，资深电动汽车实战派讲师，门店盈利晋级设想师,电动汽车办事当今世界专栏译者、特约撰稿，联络体例17779102130（微信同号）。赵教师的新做《顺境突围——汽服王牌店长养成手册 》 ，在电动汽车办事当今世界书店独家销售，欢送购置！

本文系投稿，代表译者小我概念，不代表电动汽车办事当今世界立场，转载请联络小编：hx15056946395（微信）。

电动汽车办事当今世界视频号

一路读懂电动汽车后消费市场