《安家》挂了十年卖不掉的跑道房，“孙俪”用计让“海清”接盘，“海清”是不是被坑了？

从现在来看，海清饰演的博士医生“宫蓓蓓”没有被坑，因为这套房正好满足她的全部要求，短期内应该确实没有比这套房更适合她的了；但是从长远来看，宫蓓蓓确实是被房似锦“坑了”。

在房似锦接手宫蓓蓓这位客户之前，宫蓓蓓一直是由“老油条”谢亭丰跟进的，据谢亭丰介绍，他前前后后已经带领宫蓓蓓夫妇看了几十套房源她都不满意，一直从她肚子平坦看到肚子大，看了这么久房谢亭丰的耐心也快消耗殆尽了，在他看来“要求多票子少”的宫蓓蓓夫妇很难成交，于是他将宫蓓蓓这个烫手山芋转给了房似锦。

除了宫蓓蓓这个客户外，谢亭丰还将一套十多年都卖不出去的“跑道房”转给了房似锦，房似锦了解清楚宫蓓蓓的购房要求后，很快就请装修公司将这套跑道房重新设计装修了一番，在她看来，这套跑道房就是最适合宫蓓蓓她们一家的。

房似锦带领宫蓓蓓去看房的时候，房子已经装修完毕，整体看上去非常明亮整洁，一些细节也考虑到了宫蓓蓓一家人的实际情况。

比如房似锦在主卧放了一张子母床，方便宫蓓蓓到时候和奶奶一起照顾二宝；

比如她隔出了一个单间，这样爷爷跟大宝可以住；

再比如她在客厅放置了一张学习桌，方便宫蓓蓓一边做饭一遍照看大宝的学习。可以说房似锦确实是站在了宫蓓蓓的角度去考虑问题，并且帮她把这些问题都提前解决好了，确实是非常贴心。

这套跑道房最大的问题就是两间卧室是分开的，从一间卧室去到另一件卧室要走过一条走廊，这也是这套房一直没人要的原因。房似锦很聪明，她将宫蓓蓓儿子被当垃圾扔掉的画捡回来整理好挂到了走廊的墙上，她一遍称赞宫蓓蓓儿子画画得好，一边建议这条走廊可以成为孩子的画廊，听她这么一说，宫蓓蓓又是歉疚又是感动，这样一来，走廊不仅不是一个问题，反而还成了这套房子的一个亮点了。

紧接着房似锦带领宫蓓蓓去到走廊尽头的另一件卧室，她说这间卧室给他老公住可以让他白天有一个远离喧嚣的地方。宫蓓蓓觉得这间卧室不透气没有窗户，然后房似锦又带着她去到了这间房顶的阁楼，阁楼宽敞又明亮，宫蓓蓓第一眼就看中了。

随后，房似锦又说从这间阁楼的窗户可以看到星星，不必走出家门，宫蓓蓓就可以拥有诗和远方，这一点更加的打动宫蓓蓓。在房似锦一波又一波的攻势下，宫蓓蓓最终不再犹豫，依然决定买下这套房。

就这样，这套十多年都卖不出去的房就这样被宫蓓蓓接了盘。与其说房似锦是“用计”让宫蓓蓓买下了这套房，不如说是房似锦站在了宫蓓蓓的角度，设身处地的用心帮客户解决了问题，用自己的巧思让这套跑道房的不足之处摇身一变成了它的亮点，而这些亮点正是宫蓓蓓喜欢和接受的。既然所有的一切都满足了客户当下的需求，所以又怎么能说客户被“坑”了呢？

但是从长远角度来看，如果以后宫蓓蓓想卖掉这套房子的话，除非她能找到一个像房似锦一样懂得开发这套房子亮点的中介，遇到一个愿意接纳这套设计奇葩房子的买家，否则这套房就像徐姑姑说的那样，未来真的会很难再卖的出去。